地域№１を８つのステップでめざす
狙い：市場・顧客、そしてライバルを知り、自社の商品と仕組みにおける強みを理解することで、他社とは違った差別化戦略を構築する。
対象：営業管理者 企画担当者 標準時間：６時間
地域に生きる中小企業が勝ち残りを賭けるために、「顧客は誰か」「顧客が求める価値は何か」そして「どんな強みで応えるか」を中心に、８つの問いに答えながら、貴社の営業戦略とその営業課題を明確にしていきます。
| 会合 | テーマ | 内容 |
|---|---|---|
| １ | 小さな会社の営業戦略 | ・経営活動の全体像とは（経営構造の理解） ・環境変化に対する認識（ライフサイクルの理解） ・小さな会社の競争戦略（差別化・集中化） |
| ２ | ダントツ№１になるための８ステップ | 小さな会社の営業戦略を立案するための８つのステップ ①顧客は誰か ②顧客が求める価値は何か ③我が社の位置は ④優先的に選ぶ市場は・・・ |
| ３ | 現状の営業課題とその解決策 | 上記営業戦略を実施するに当り、課題となることは何か、その解決の方向性を探る |
※ 上記プログラムは一例です。お客様の規模、業種・業態、目的に応じたプログラムを提供します。詳しくはお問い合わせ下さい。
