顧客の心を掴む提案営業のセールストーク

狙い：営業提案を４つのキーワードＦ・Ａ・Ｂ・Ｅで構成する。Feature：製品の特徴を明確にし、Advantage：その利点を訴求する。更にはBenefit：それによって顧客が得られるメリットを謳い、Evidence：それを証拠となる事実で示すことで、自社の商品提案の方法を研究する。

対象：営業管理者　企画担当者　営業マン　　標準時間：６時間

新規顧客の開拓から商品の提案、受注獲得までの急所を探り、自社ノウハウの確立を図ります。
とりわけ、顧客への提案に当り、セールストークとしてのあり方手順であるＦ・Ａ・Ｂ・Ｅでの進め方を学び、一人一人が自分の扱い商品をいかに上手に提案していくか、そのプロセスを学びます。

会合	テーマ	内容
１	チーム営業への転換	・経営活動の全体像とは（経営構造の理解）・環境変化に対する認識（ライフサイクルの理解）・小さな会社の競争戦略（差別化・集中化）・個人営業からチーム営業への転換営業プロセスの見える化　営業情報の共有化
２	新規客の開拓法	・ＰＵＳＨ戦略とＰＵＬＬ戦略・ターゲット顧客の設定とリストアップ
３	提案営業のセールストーク	・３つの問いに応える・ＦＡＢＥ理論・ロールプレイング
４	営業目標の設定	・アプローチ目標の設定と自己課題

※ 上記プログラムは一例です。お客様の規模、業種・業態、目的に応じたプログラムを提供します。詳しくはお問い合わせ下さい。